北京20多所高校大学生联手办起自己的网店

北京工商大学工商管理专业的大二学生贾磊这一阵子干劲十足。自从3月份加入了“状元汇”，他无时无刻不处于一种灵感迸发的兴奋之中。因为工作能力突出，贾磊即将被任命为“状元汇”北京高校市场的负责人。

酝酿两年之久的“状元汇”今年1月24日正式上线，这是一个在校园零售商品的O2O平台，同时也是培养大学生创业就业能力的实践平台。

“状元汇”创始人刘务乾介绍，这个平台只有在校大学生才可以注册，目前已经与北京工商大学、燕京理工学院、中华女子学院等20多所京津地区的高校合作。“状元汇”在这些合作高校成立创业主席团，再由主席团在本校成立相应的产品营销和物流服务团队。刘务乾说，他希望更多的大学生能参与到平台的运营中，掌握书本上学不到的工作能力。

为什么刘务乾想要搭建这样一个高校O2O平台？为什么又要强调大学生的参与？

做“状元汇”以前，刘务乾还曾经营通信、教育领域的公司，在运营公司的过程中，他发现公司新入职的大学生总是很难适应岗位需求，他们“想法太多，实际经验太少”，公司管理者更倾向花高额成本来寻找有经验的社会人士。

“‘互联网+’已经掀起创业大潮，但加入互联网的成本也水涨船高，想要在诸如淘宝、天猫这样的大平台上从激烈的同类竞争中突围，厂商不仅要建立自身运营团队，负担人员成本，还不得不参与竞价排名，如此便丧失了终端市场的成本优势。”刘务乾认为，在校大学生创业需要资源和锻炼，传统产业互联网转型需要平台和市场，“状元汇”的出现正逢其时。

贾磊坦言，加入“状元汇”解决了自己想创业却没有人脉、没有资金的难题。而他一直都对校园O2O模式非常感兴趣。在他看来，这种模式的最大特点就是直接将厂商与消费者对接，尽可能砍掉中间的经销环节，从而实现低价。如果一瓶可口可乐超市里卖3元，O2O平台则顶多卖2.5元，对相对低价的产品进行进一步的营销推广，贾磊非常有信心。

目前与“状元汇”合作的高校大部分都位于城郊，周边业态也不太丰富，日常快消品又属于大学生高频次的刚需，O2O平台的优势十分明显。

刘务乾十分推崇由高校大学生直接参与经营的方式，这样可以在准确把握大学生消费者心理的前提下进行产品投放的精准定位。“大学生消费的特点高度集中，基本上就是吃、穿、用、玩、实践，所以我们营销的平台，就努力寻找这五大产品类型的厂家，直接把产品供货给大学生。”

4月中旬，“状元汇”与十家厂商正式签约，除了日常用品，一家“独轮车”的制造企业也在签约之列。

其实，大学生的消费能力并不低。90后学生十分乐于体验和尝试新鲜事物，加上学校住宿、就餐花费相对较低，具备值得深入挖掘的消费潜力。这也正是2013年以来越来越多的O2O创业者瞄准高校市场的一大原因。8天在线、59store、宅米网、小麦公社、趣分期等校园零售平台纷纷上线，甚至掀起了一轮投资热潮，最近，宅米网获得千万美金A+轮战略融资，资本对这个行业的关注不容小觑。

眼下“状元汇”APP客户端正在内测之中，刘务乾预测今年可以实现流水交易6亿元。对于它在这场校园O2O大战之中的表现，我们拭目以待