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“不到3年的时间，从最初的2000元人民币到今天的近100万美元月销售额，从最开始的宿舍当货仓到现在超过2000平的大仓库，作为一家专攻Wish平台的公司，深圳猛狼科技有限公司的成功有其独特性，但又有极大的借鉴的价值。”

早起的鸟儿有虫吃

和很多成功的卖家一样，猛狼抓住了平台提供的机会，很早就加入了Wish平台，是最早一批尝试Wish ExPss海外仓运营的，也是最早一批尝试 Wish ExPss 独立库存工具的公司。猛狼的CTO李园说：“经历过平台产品最初的磨合与坎坷，才有了最后的抢先获得利益。敢于尝试的精神是刻在猛狼发展的基因中的。”

使用Wish，公司拧成了一股绳

Wish平台是一个非常简单的平台，基本可以实现0基础快速上手，这在初期为猛狼快速培养员工提供了极大的帮助。但是易上手并不意味易成功，Wish商户平台还帮助公司塑造了强大的团队凝聚力，激发了员工同事的创业热情，让整个公司都拧成一股绳，劲往一处使！

Wish是猛狼得以工善其事的利器

猛狼公司是专注于Wish平台的商户，Wish ExPss 海外仓贡献了很大一部分收入，物流快、服务好，将本地直发的爆款做成Wish ExPss 产品，同时尽可能地缩小海外仓运费与直发运费的差距，越来越多的消费者愿意选择带有 Wish ExPss 服务的产品。

猛狼公司在年初推广了一款电子产品，日最大销量只有十几单，始终无法达到预期的效果。经过分析与估算，考虑到产品的单价、运输等因素，决定将该产品加入Wish ExPss海外仓，这不仅带来了更快速的物流，还有Wish ExPss海外仓项目在Wish客户端的5项流量扶持政策（前端独立标签页、相似产品优先排名、独立搜索标签页展示、产品购买页推荐、Inferred Mapping更多流量引入等）带来的更多流量，通过对本地仓价格与海外仓价格的有意控制，产品在当月即上涨到每日80单左右，峰值更是达到了161单，增加了10倍有余！

从大量铺货向精细化运营、精品打造的转型

与很多卖家一样，当规模增长到一定程度之后，原先的大量铺货的经营方式变得不再适应发展的需要，精品经营模式成为共同的选择，如何成功地进行这样的转变？猛狼总结了很多有益的经验。

1. 选品，有依据的尝试

选品是从整个行业的维度出发，行业内的产品有好有差，要对大量的产品进行测试，寻求精品的方向。为提升选品的成功率，猛狼特地聘请了两位具有丰富选品经验的人才，开展选品工作，充分利用Wish后台、海鹰数据、易选品等平台的数据，支撑选品工作的开展。

2. 发现优势，扩大优势

打造精品，不是随机选择一款产品进行打造。猛狼选择的精品大多是公司在该产品的渠道、供应链环节上有自己的优势的产品，再组建由专业采购人员与销售人员共同组成的销售小组，垂直沟通，共同摸索。

3. 循序渐进，稳扎稳打

从大量铺货模式向精品打造模式的转变，不能急于求成，要在保持稳定的出单量的基础上逐步减少产品开发的数量，见效后再慢慢调整。欲速则不达，过于急躁的调整会严重损害公司的健康发展。

4. 海外仓工具的深度使用

Wish ExPss工具对于利润、销售、采购都有直接的帮助。物流整体体验好；资金周转速度比传统直发快得多，确认妥投即可进行结算；海外仓产品多是经过筛选的精品，爆发快，拿货方式更为供应商所青睐，产品价格自然更好沟通。