老年人保健品市场调查报告

　一、市保健品市场整体情况

　　1.市区总人口数为280万，本次考察的对象为16-65周岁之间的居民，占市总人口数的75.3%,相当于211万人。在过去一年中，有56.8%的居民消费过保健品。从消费保健品的类型来看，滋补类保健品消费者最多(有47.6%的消费者在过去一年中消费过滋补类保健品);其次是美容养颜类保健品(16.0%);消费大脑神经类保健品的消费者有12.1%;消费补肾类保健品的有9.0%;消费心血管保健品的有2.4%。

　　2.在滋补类保健品中，蜂产品与参类产品的消费者最多。在过去一年中有34.2%居民消费过蜂王浆等蜂类产品，有30.8%的居民消费过参类产品。在蜂类产品中，老山蜂王浆冻干粉在市场上占有绝对优势，92.9%的消费者曾购买过老山蜂王浆冻干粉。而参类产品中万基洋参和金日洋参在市场上具有相对优势，61.4%的消费者曾购买过万基洋参，37.0%的消费者曾购买过金日洋参。

　　3.在消费美容养颜类保健品的消费者中，12.1%的消费者购买过太太口服液，10.9%的消费者购买过排毒养颜胶囊。

　　4.在消费大脑神经类保健品的消费者中，有42.0%的消费者购买过脑白金，购买脑轻松和阿拉斯

　　加深海鱼油的消费者均占20.0%，购买忘不了和三勒浆的消费者均占14.4%，而其他的大脑神经类保健品在市场上处于相对劣势。

　　5.在补肾类保健品市场上，汇仁肾宝、御苁蓉和六味地黄丸处于相对优势，在过去一年内购买过这三种产品的消费者比例分别是51.4%、48.6%和13.5%。

　　6.预防和辅助治疗心血管疾病类保健品的市场空间相对其他类保健品市场而言要小，在这类保健品中以北大富硒康最受欢迎。

　　二、品牌知名度、购买率和广告表现分析

　　1.调查显示：保健品市场知名度与广告认知呈正相关关系，也就是说广告认知程度越高，则相应的知名度也高，但高知名度并不意味着高购买率。

　　2.在滋补类保健品中，购买知名比如下：

　　2.1蜂类产品

　　品牌/产品购买率(%)知名度(%)购买知名比(%)

　　老山蜂王浆冻干粉55.478.670.48

　　三精蜂王浆冻干含片3.646.67.73

　　北京人参蜂王浆2.512.619.84

　　蜂乃宝0.86.113.11

　　从上表可以看出，老山蜂王浆冻干粉无论在购买率、知名度还是购买知名比等方面都高居榜首，在市场上处于绝对优势。而三精蜂王浆冻干含片虽然在购买率方面处于相对劣势，但它在大量的广告、促销等活动的冲击下形成了较高的知名度，侵分市场已经有了一定的基础。若三精有效地加强促销力度，在一段时期内有可能会出现销售额较大幅度的增长，但这种增长的幅度有多大，实现增长需要的时间要多久，还应考虑消费者对老山产品的满意程度以及消费者转换品牌的阻力，这些都需要进一步的市场研究来提供依据。

　　2.2参类产品

　　品牌/产品购买率(%)知名度(%)购买知名比(%)

　　万基洋参32.883.339.38

　　康富来洋参20.268.729.40

　　金日洋参19.877.925.29

　　富元洋参1.37.018.57

　　从上表可以看出，万基洋参在参产品市场上具有明显的优势，其购买率、知名度、购买知名比均远高于其他三个品牌;金日洋参的知名度较康富来洋参要高近10个百分点，但在转化为有效购买方面却比康富来洋参还低;富元洋参相对而言是弱势品牌，竞争力较弱。总的来说，参类保健品购买知名比较其他类产品高，说明这类产品容易被消费者接受。

　　2.3其他类滋补保健品

　　品牌/产品购买率(%)知名度(%)购买知名比(%)

　　红桃K12.277.415.76

　　养生堂龟鳖丸9.772.613.36

　　朗力福纯蛇粉3.419.917.09

　　山东阿胶1.331.84.09

　　从上表可以看出，红桃K的知名度最高，但在转化为有效购买方面存在一定的不足;朗力福纯蛇粉的知名度最低，但在转化为有效购买方面却优于红桃K和养生堂龟鳖丸。山东阿胶作为老产品具有一定的知名度，但其购买率太低，有必要调整其营销策略。

　　2.4从广告角度来看，市滋补类保健品市场万基洋参的广告效果最好，金日洋参次之。老山蜂王浆冻干粉的广告效果相对较差，而知名度和购买率较高，这说明老山作为的本土产品在消费者心中有较强的地位，但同时也可以看出老山蜂王浆冻干粉在广告策略方面有必要进行适当的调整以适应市场需求。

　　3.美容养颜类保健品

　　3.1以女性为基准的购买率、知名度与购买知名比

　　品牌/产品购买率(%)知名度(%)购买知名比(%)

　　排毒养颜胶囊7.975.910.41

　　太太口服液6.187.76.96

　　朵尔胶囊5.374.17.15

　　隆力奇纯蛇粉4.853.98.91

　　美肤冲剂0.943.02.09

　　柔依羊胎精华素0.946.91.92

　　希力丹参酮0.47.95.06

　　上药珍珠粉0.49.64.17

　　从上表可以看出，美容养颜类保健品的女性购买率相对于滋补类保健品来看要小得多。相对来说，排毒养颜胶囊的购买知名比最高，这可能与其强大的广告攻势和相对较低的价格有关。太太口服液、朵尔胶囊仍是这一细分市场的强势品牌，但购买知名比较低，若加强促销力度可在市场上有更佳表现。隆力奇作为江苏品牌在这一市场上表现突出，遥遥领先于其后的柔依，其终端市场运作也是比较成功的。柔依的购买知名比较低，有必要加强促销工作。

　　3.2以男性为基准的购买率、知名度、购买知名比

　　品牌/产品购买率(%)知名度(%)购买知名比(%)

　　太太口服液3.878.34.9

　　隆力奇纯蛇粉2.740.26.7

　　朵尔胶囊1.662.72.6

　　美肤冲剂0.521.72.3

　　柔依羊胎精华素0.522.82.2

　　排毒养颜胶囊0.5560.9

　　上药珍珠粉0.06.00.0