业务人员绩效考核奖惩管理办法(二)

d、本期在工作中，你是否能够做到发扬团队精神，注重与他人合作并以公司利益为重？如是请举例。

e、本期你是否阅读了至少一本（一篇）以上的有意义的书籍（文章）？如是请举例并说明它对你的工作有何指导意义。

说明：以上个问题每题分，如果答案是否定的，则不得分，如果答案是肯定的，则先得分，举出实例的，可根据实际情况由考核人员自行打分（标准为――分），总分为分。

在工作态度及个人素质评价中，根据规定的得分标准，你应得（　）分。

根据以上项考核内容，你的得分总数为（　）分。注：如在考核期内因违反公司各项劳动纪律和制度（如考勤制度、例会制度等）被记录或处罚的，每人次总分数的基础上递减分，如有违反公司各项同政策规定给公司造成重大经济、名誉损失的，每人次递减――分。

本考核期因违纪应扣（　）分，你的最后实际得分为（　）。

二、特别说明：

、以上考核内容可制作成表格或以问卷形式出现，并由被考核人员详细填写有关内容后，在每一考核期结束后天内，交到考核人员手中。

、对于考核中出现的各种需要对照的“公司规定标准”，可由我部在考核期初根据情况予以提供。如市场份额标准等。

、对于以上考核内容还可增设“主管人员及部门经理点评”项目，由各级主管人员根据业务人员平时工作表现打分，并相应调整各项考核内容的分值。

、考核期可设为每月一个大周期，一个月次（每半个月一次），每次考核结束、统计分数后，将考核结果留档备查并予以公布。月底或下月初将本月内次考核的分数计算平均分数（保留位小数点），根据平均分数确定考核结果。

、对于填写不认真或提供虚假数字（情况）以及迟交一天以上的，该次考核结果以分计算。

、得分在分以上的为优，在――分之间的为良好，在――分之间的为良，――分之间的为及格，在分以下的为不及格。

三、

可将每月考核结果再重点结合当月的销售业绩对业务人员做出如下奖惩：

、符合以下条件者，可以从普通业务代表晋升为一星级业务代表（或从一星级业务代表晋升为二星级业务代表），同时增加其底薪，并给予一定的精神及物质奖励。如果是主管一级的人员可晋升为高级主管。

a、连续个月考核结果为优秀并且排在前名的；，